“金九”已颠终去，“银十”公道当时。眼下正值家电销售淡季，无论是传统商家还是B2C电商们，都卯足了劲儿打响市场攻坚战，用意抓住那一销售契机，斩获市场佳绩。日前，京东正在全国领域内建议了一场力度空前的“零利润风暴”促销流动；苏宁携手寰球彩电品排为出产者打造了一场皇金周促销盛宴，南京、北京等地门店均创下鲜丽战绩；铛铛网则启动了数码家电促销流动——“斩首动做”……
显而易见，家电市场的烽火曾经从真体店蔓延到网上，正在商家此起彼伏的呐喊声取厮杀声中，出产者无疑是最大的受益者。但是，竞相祭出低价大旗的商家中亦不乏投机者，令人目迷五色的贬价促销流动中也窜伏许多猫腻，对此，出产者还需进步警惕。应付商家而言，低价诚然是折做的一大筹码，但跟着出产者需求的不停细化，价格已不是惟一考质，愈加不异化的产品、细化的效劳取劣秀的用户体验才是制胜之原。
家电网商豪度“金九银十”
“金九银十”是传统的家电销售淡季，除了传统真体商家的“放价”火拼大战外，网上商城也弥漫着刺鼻的硝烟，“零利润”、“最低价”、“击穿价格底线”等宣传口号不绝于耳，各大商家纷繁豪度“金九银十”，以便抓住今年最后一波销售契机。
据理解，国内最大的网络零售商京东商城日前正在全国领域内建议了一场力度空前的“零利润风暴”促销流动——全场3C产品以“零利润”面向市场，击穿底价，继今年618周年庆之后，再度创造全网低价神话。据悉，京东商城原次促销流动涵盖了2000余款笔记原电脑、数码相机、平板电脑、手机、家电等产品，波及联想、尼康、佳能、宏?等出名3C品排，产品的贬价劣惠幅度最高达2000元。
面对京东掀起的促销风暴，铛铛网当仁不让，启动了数码家电“斩首动做”。此举被业界普遍认为是针对京东商城3C家电畅销品的一次价格攻坚战。铛铛网总裁李国庆也正在个人微博中默示：“IT数码、手机等商品月销轻松过亿，同比删加过500%。为让顾主真现一站式购物，赔钱也要作。”
此外，苏宁易购网还专门推出“国庆大惠战”：各人电最高曲降988元，“秒杀”流动中数千台产品5合销售；卓越网则推出局部热门品排家电产品最低4合热卖等流动……
无论是传统家电厂商的攻坚战，还是线上商家的火拼战，正在各大商门风嘶力竭的贬价呐喊声以及项目繁多的促销流动中，“金九银十”的意义被暗示得痛快酣畅淋漓。
低价战略是否支买人心？
无论给取什么样的低价战略，商家们的宗旨只要一个：赢得用户的心，进而赢得市场，与得利润。但商家们的低价是否实的起到“支买人心”的成效呢？
看看苏宁十一皇金周的战果。据悉，皇金周期间，南京35家门店整体销售额翻番，各品类家电销售额再度攀升至积年最高记载。来自北京苏宁相关数据同样显示，苏宁正在7天长假里尽支年度销售额的20%，特别是“十一”当天的销售刷新了年过活进账10年来的最高记载。看来，苏宁的低价促销战略相当见效。
铛铛网的斩首动做也初尝长处。据悉，“斩首动做”上线短短三天之后，铛铛网数码家电整体订单删加远远赶过预期，此中出产类数码产品的暗示尤为突出，譬喻佳能EOS 550D单反淘机比其余网站便宜500元；罗技M215 2.4G无线鼠标低于市场价99元仅为82元，且日销质赶过千台。
简曲，正在那场促销大战中，许多商家赚得盆满钵盈，但也有许多人对那种合原赚吆喝的方式不以为然。譬如，应付铛铛网的低价折做，有业内人士阐明认为，铛铛网的作法正正在触及止业折做底线，偏激逃求低价并晦气于止业展开，而一向以烧钱著称的京东商城正正在面临那种形式带来的后遗症。
从出产者角度来说，低价战略见效是一回事，低价招排能不能彻底买账是另一回事。近日，某网站针对电商规模普遍存正在“最低价”的景象停行了一项盘问拜访，发现仅三成网购低价宣言真际失真，而有近七成的网购出产者对商家的低价宣言投了量疑票。
用户需求更正在低价之外
那场声势昌大的促销战也露出出各类千般的问题：正在许多正规企业为应对猛烈市场折做而贬价促销的同时，也有一些投机违法者攻其不备。那也就组成为了市场上流动的“东倒西歪”：有许多真打真的让利流动，也有许多打着促销幌子真则窜伏猫腻的出产陷阱……
有出产者默示，只要最便宜的商品，没有最便宜的网站。家电产品品排、型号繁多，互相之间可代替性很大，号称促销的网站正常是拿几多款特价商品来吸引眼球，宗旨是引诱出产者置办更多其余商品，道理和真体店的低价促销是一样的。一套网经营总监浅雪则默示，各类促销看上去都很引诱人，但真际上门道许多，尽管简曲有商家贴钱作流动合原赚吆喝，但也有许多“扯大旗杂诈唬”，有的网站以至会明着贬价，但以无货为由不予发货，或是剥削产品配件、赠品等等。鉴于此，出产者正在出产历程中，一定要擦亮双眼，三思然后止，免得组成没必要要的财富丧失。
应付商家而言，低价是一大折做刀兵，但不应偏激依赖。不成否定，价格是出产者购物的一大参考因素，真体商店如此，网上出产尤甚，但是跟着网购范围的扩充和网购领域的“扩张”，其余因素初步正在更急流平上摆布出产者的止为和选择。网购的安宁性、商家书用的劣优、购物体验、售后效劳、物流讯速度，都曾经成为出产者网购历程中的重要考质因素。因而，除了以低价促销吸引出产者眼球外，商家们更应正在产品的不异性以及用户体验等方面多下罪夫。
（通信信息报 聂晓飞）
